東貝醫療在福建省全省性聯盟醫用耗材集中采購中成功中標，展現了其產品質量、定價策略及供應保障體系的綜合優勢，進一步鞏固了市場地位并提升了品牌影響力。
一、中標背景與政策環境
福建省2025年醫療保障工作要點明確提出推動地市開展普通耗材集采改革，年底前全省集采耗材力爭達到70類。此次集采覆蓋一次性使用溫度傳感器、霧化器、高壓造影注射器及附件、輸液接頭等16類低值耗材，采購周期多為2年，旨在通過規模化采購降低醫用耗材價格，減輕患者負擔。
東貝醫療作為濟南康民藥業科技有限公司旗下的醫療器械品牌，憑借穩定的產品質量、合理的定價策略以及完善的供應保障體系，在眾多競品中脫穎而出，成功中選一次性使用無菌注射器、一次性使用配藥注射器等多個品類。
二、中標優勢分析
產品質量與臨床適用性
東貝醫療的產品在質量穩定性、臨床適用性上具備競爭力，符合集采“降價不降質”的要求。此次中選的耗材品類（如溫度傳感器、霧化器等）屬于臨床常用低值耗材，市場需求量大，東貝醫療的產品線能夠滿足醫療機構多樣化需求。
定價策略與降幅優勢
東貝醫療嚴格遵循集采文件要求，報價不高于全國現行省級掛網價、地市級及以上集中采購價，且承諾按中選價足量供應。在競價單元中，東貝醫療可能通過合理的降幅（如達到30%以上）獲得擬中選資格，同時避免過度降價影響利潤空間。
供應保障與產能優勢
東貝醫療具備穩定的產能和高效的物流體系，能夠確保在采購周期內（2年）持續供應，避免斷供風險。此外，東貝醫療未因招采失信行為被福建省進行信用評級，符合集采對供應商信譽的要求。
三、中標影響與市場拓展
市場覆蓋率提升
中選后，東貝醫療的產品將被納入福建省醫保支付目錄，進入各級醫療機構的采購清單。這將極大提升其市場覆蓋率和品牌影響力，為后續市場拓展奠定基礎。
政策背書與行業地位鞏固
中選集采項目意味著產品通過質量、價格、供應等多維度審核，有助于提升東貝醫療在醫療機構和患者中的信任度。在低值耗材市場加速整合的背景下，東貝醫療的中選將鞏固其作為國內醫用耗材領域重要供應商的地位。
差異化服務與客戶粘性增強
面對醫療機構可適量采購非中選產品的風險，東貝醫療通過差異化服務（如定制化產品、快速響應）提升客戶粘性，鞏固中選產品優勢。