學(xué)術(shù)要發(fā)瘋

三級(jí)學(xué)術(shù)，要打組合拳

       從導(dǎo)入期產(chǎn)品學(xué)術(shù)的卓爾不同，到成長(zhǎng)期企業(yè)學(xué)術(shù)的故事連連，再到成熟期經(jīng)營(yíng)學(xué)術(shù)的貼身服務(wù)，三級(jí)學(xué)術(shù)由淺入深，讓終端產(chǎn)生高度認(rèn)同和依賴(lài)，將廠商價(jià)值一體化的口號(hào)落到實(shí)處，與終端客戶(hù)一起成長(zhǎng)。

四級(jí)驅(qū)動(dòng)，要全員營(yíng)銷(xiāo)

       廠家、商業(yè)、銷(xiāo)售隊(duì)伍和終端，四級(jí)聯(lián)動(dòng)，讓通路成員、終端人員和協(xié)銷(xiāo)人員形成高度協(xié)同，圍繞產(chǎn)品和學(xué)術(shù)，基于終端和患者情況，尤其是消費(fèi)習(xí)慣的基本態(tài)勢(shì)，順理成章的導(dǎo)入各種營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的全覆蓋。

五向傳播，要有裹挾力

       東南西北中，學(xué)術(shù)在當(dāng)中！從企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)報(bào)紙、企業(yè)公眾號(hào)、企業(yè)的各種微信群、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的微信號(hào)、渠道商的微信號(hào)、終端商的微信號(hào)、消費(fèi)者的微信號(hào)，適度的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和門(mén)戶(hù)微信公眾號(hào)，形成基于現(xiàn)狀的立體化的傳播網(wǎng)，攪動(dòng)整個(gè)學(xué)術(shù)的傳播，要做有銷(xiāo)售力的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。

銷(xiāo)量才輕松

學(xué)術(shù)簡(jiǎn)單，理解輕松

       中藥講藥理、西藥講臨床有效率，不管是哪一個(gè)只要你展開(kāi)了，全是數(shù)字化，問(wèn)題是：消費(fèi)者不是專(zhuān)家，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店的店員不是專(zhuān)家，產(chǎn)品的學(xué)術(shù)一定要簡(jiǎn)單，把大道至簡(jiǎn)做到極致，用口語(yǔ)化和口號(hào)化的語(yǔ)言高度凝練傳播語(yǔ)，讓學(xué)術(shù)變得簡(jiǎn)單，才能夠最快速的傳播和被識(shí)別！

訂單粗暴，選擇輕松

       訂單最好做成傻瓜式的，千萬(wàn)不要讓客戶(hù)在學(xué)術(shù)會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)使用計(jì)算器，看看怎么才能達(dá)標(biāo)，而是在“學(xué)術(shù)洗腦”的基礎(chǔ)上，用1234或者ABCD的方式，讓客戶(hù)選擇就好了，學(xué)術(shù)的成功與訂貨數(shù)量之間沒(méi)有必然的關(guān)系，長(zhǎng)線企業(yè)和短線企業(yè)的視野可能不一致，但是訂單要簡(jiǎn)單是必備的。

服務(wù)有效，落地輕松

       無(wú)論是學(xué)術(shù)會(huì)議前的邀請(qǐng)，還是學(xué)術(shù)會(huì)議中的貼身服務(wù)，既不能過(guò)于諂媚，也不能“我就是我，是顏色不一樣的煙火”，而是要依據(jù)會(huì)議的情況，不卑不亢，有理有據(jù)，一起成長(zhǎng)，會(huì)后的跟進(jìn)最重要，不管是訂單的跟進(jìn)、客情的跟進(jìn)、會(huì)議的回訪，還是連帶銷(xiāo)售的展開(kāi)，都要圍繞學(xué)術(shù)的基本節(jié)奏有序的展開(kāi)！ 

       結(jié)束語(yǔ)：商銷(xiāo)和終控，正在進(jìn)行深度的博弈，盡管商銷(xiāo)占據(jù)主流，但是終控在“大單品”和“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”的驅(qū)動(dòng)下不斷增長(zhǎng)，隨著院內(nèi)市場(chǎng)的不斷釋放，包含DTP在內(nèi)的終控模式有一天超越商銷(xiāo)也未可知。但是就學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)通行天下的當(dāng)下，做好學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)才是避免“領(lǐng)先一步，成烈士”的最好選擇！