我是上海一家彩超設備廠家的業務員，平時主要向醫院推薦使用我司的彩超設備。了解超聲設備的朋友都知道，做超聲檢查時都要用到耦合劑這個產品，所以，我們對新合作的醫院，都會一次性贈送幾箱耦合劑配合我公司的彩超設備使用。


因為是贈送給醫院使用的，所以，公司從成本角度考慮，選擇和天津XX耦合劑廠家合作，既節省成本，又可加強客情，一舉兩得。就在上個月，我在和一家新合作的醫院談到會給院方贈送幾箱天津XX廠家的耦合劑時，被院方采購員婉拒了，說如果是送這個廠家的，就不用了，可否改成送平創醫療的耦合劑，因為醫院目前使用的耦合劑就是這個廠家的。這個廠家的耦合劑是已通過他們院感科的檢測，超聲科和婦產科共16個超聲醫生，通過對6個備選廠家的樣品一一試用后，共同選出來認為質量較好的耦合劑，都用了五六年了。對于這個產品，醫生們不接受其它廠家的耦合劑。
既然院方都這么明確地表態了，我把此事反饋給老板，老板說如果臨床反饋好，那就是真的好，我們就做臨床認可的產品。
我上網找到了平創醫療廠家的聯系方式，通過他們的黃經理介紹才知道，原來優質耦合劑是不含纖維素和石蠟油，不化水，不易干，易擦凈的。在收到黃經理寄給我的耦合劑樣品后，我把天津XX和平創醫療的耦合劑一一對比，還真的是有很大的區別，天津廠家的耦合劑真的是太稀了，且有一股味道，容易干，潤滑性不夠。經過這次的實物對比后，老板決定，以后公司給醫院贈送的耦合劑就換成平創醫療的，所以，在這個月初時，我們就和平創醫療達成了合作，也應醫院的要求，給他們送了幾箱平創醫療的耦合劑。